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社會(huì)學(xué)學(xué)科碩士研究生培養(yǎng)方案

Sociology

 (專(zhuān)業(yè)代碼：030301  授法學(xué)學(xué)位)

 

一、培養(yǎng)目標(biāo)

1. 堅(jiān)持黨的基本路線(xiàn)，熱愛(ài)祖國(guó)，遵紀(jì)守法，品行端正，誠(chéng)實(shí)守信，具有良好的學(xué)術(shù)道德和敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和獻(xiàn)身精神。

2. 能熟練閱讀本專(zhuān)業(yè)外文文獻(xiàn)資料，具有較好的聽(tīng)說(shuō)水平以及一定的英語(yǔ)寫(xiě)作能力。

3. 在本學(xué)科領(lǐng)域掌握較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論和較系統(tǒng)的專(zhuān)門(mén)知識(shí)。培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度和作風(fēng)，具有創(chuàng)新求實(shí)精神，具備獨(dú)立從事本學(xué)科的科學(xué)研究能力。

4. 能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)和社會(huì)學(xué)方法，具備從事社會(huì)學(xué)研究或獨(dú)立承擔(dān)社會(huì)調(diào)查專(zhuān)門(mén)工作的能力，能解決本學(xué)科領(lǐng)域的問(wèn)題并有新的學(xué)術(shù)見(jiàn)解。

5. 可勝任本專(zhuān)業(yè)或相鄰專(zhuān)業(yè)的教學(xué)、科研和政策研究，企業(yè)決策及社會(huì)公共管理工作。

二、主要研究方向

1. 社會(huì)發(fā)展評(píng)估與預(yù)測(cè)

本方向的研究對(duì)象是對(duì)特定時(shí)空條件下社會(huì)整體發(fā)展如社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)穩(wěn)定、社會(huì)保障，和某些社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域如人口與家庭、社區(qū)、文化、教育等方面的發(fā)展速度、規(guī)模、結(jié)構(gòu)變化等，進(jìn)行定量和定性的描述、評(píng)估、預(yù)警與預(yù)測(cè)。運(yùn)用計(jì)量分析理論、方法對(duì)社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行應(yīng)用性、實(shí)證性分析是本方向的特色。

2. 社會(huì)現(xiàn)代化與人的全面發(fā)展

主要研究現(xiàn)代化進(jìn)程與人的現(xiàn)代化發(fā)展。以現(xiàn)代化進(jìn)程中人的現(xiàn)代化的現(xiàn)狀、條件、以及影響人的現(xiàn)代化的因素為研究對(duì)象，探究改變?nèi)说木裥闹窃馐軌阂值谋粍?dòng)局面，達(dá)到完整全面發(fā)展的途徑和方法；研究弱勢(shì)群體與社會(huì)階層。以社會(huì)現(xiàn)代化進(jìn)程中出現(xiàn)的弱勢(shì)群體為研究對(duì)象，從社會(huì)政策視角就弱勢(shì)群體共享社會(huì)發(fā)展成果問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)策研究。

3. 社會(huì)工作學(xué)

主要研究社會(huì)工作理論、方法、技巧的應(yīng)用及發(fā)展。重點(diǎn)是社會(huì)工作在社會(huì)發(fā)展中的功能研究；社會(huì)工作方法在不同情境下的工作模式研究；社會(huì)工作實(shí)務(wù)技巧在時(shí)代背景下的應(yīng)用及其發(fā)展的規(guī)律性研究。以社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)、行為學(xué)、社會(huì)研究方法等理論為基礎(chǔ)，探索社會(huì)工作學(xué)科理論與實(shí)務(wù)在中國(guó)當(dāng)代構(gòu)建和諧社會(huì)及人的全面發(fā)展中所體現(xiàn)出的特殊功能及其本土化的發(fā)展路徑是本方向的研究特色。

三、學(xué)習(xí)年限與學(xué)分

全日制攻讀碩士學(xué)位的學(xué)習(xí)年限為2.5年，鼓勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生提前答辯。

總學(xué)分要求≥46學(xué)分，其中修課學(xué)分?jǐn)?shù)要求≥31學(xué)分，研究環(huán)節(jié)要求≥15學(xué)分。具體學(xué)分分配如下表：

總學(xué)分 ≥46學(xué)分

修讀學(xué)分 ≥31學(xué)分 公共基礎(chǔ)課≥7學(xué)分

專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課≥9學(xué)分

選修課≥15學(xué)分

缺本科專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的補(bǔ)修本科主干課堂2-3門(mén)，不計(jì)學(xué)分

研究環(huán)節(jié) ≥15學(xué)分 文獻(xiàn)閱讀1學(xué)分

實(shí)踐環(huán)節(jié)1學(xué)分

開(kāi)題報(bào)告1學(xué)分

學(xué)術(shù)報(bào)告1學(xué)分

發(fā)表論文3學(xué)分

學(xué)位論文8學(xué)分

四、課程設(shè)置及原則

社會(huì)學(xué)碩士研究生課程設(shè)置

課程類(lèi)別 課程名稱(chēng) 學(xué)時(shí) 學(xué)分 考核方式 開(kāi)課單位 備注

公共

基礎(chǔ)課 中國(guó)特色社會(huì)主義理論與實(shí)踐研究 36 2 法政學(xué)院 必修

≥7

學(xué)分

自然辯證法概論 18 1 法政學(xué)院

第一外國(guó)語(yǔ) 120 4 外語(yǔ)學(xué)院

專(zhuān)業(yè)

基礎(chǔ)課 社會(huì)學(xué)理論 40 2 法政學(xué)院 必修

≥9

學(xué)分

政治學(xué)理論 40 2 法政學(xué)院

中國(guó)社會(huì)學(xué)發(fā)展專(zhuān)題 40 2 法政學(xué)院

社會(huì)預(yù)測(cè)理論與方法 60 3 法政學(xué)院

專(zhuān)業(yè)

選修課 馬克思主義發(fā)展史 40 2 法政學(xué)院 必修

≥15

學(xué)分

社會(huì)安全預(yù)警研究專(zhuān)題 40 2 法政學(xué)院

社會(huì)工作理論 40 2 法政學(xué)院

社會(huì)科學(xué)研究方法 40 2 法政學(xué)院

社會(huì)政策研究專(zhuān)題 40 2 法政學(xué)院

高級(jí)社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué) 60 3 法政學(xué)院

現(xiàn)代化理論 40 2 法政學(xué)院

社會(huì)現(xiàn)代化研究專(zhuān)題 40 2 法政學(xué)院

臨床社會(huì)工作專(zhuān)題 40 2 法政學(xué)院

研究

環(huán)節(jié) 文獻(xiàn)閱讀 1

開(kāi)題報(bào)告 1

實(shí)踐環(huán)節(jié) 1

學(xué)術(shù)報(bào)告 1

發(fā)表論文 3

學(xué)位論文 8

補(bǔ)修

課程 根據(jù)學(xué)生的教育背景和導(dǎo)師的研究方向選定, 安排在第一學(xué)期完成

 

Course Arrangement of Sociology

Course Type Course Name Hrs Credits

General Courses Research on Theory and Practice of Chinese Characteristic Socialism 36 2

Dialectics of Nature 18 1

The First Foreign Language 120 4

Fundamental Courses Theory of Sociology 40 2

Theory of Politics 40 2

Topics on the Development of Chinese Sociology 40 2

Theory and Method of Social Prediction 60 3

Optional Courses The History of Marxism 40 2

Topics on the Forewarning of Social Security 40 2

Theory of Social Work 40 2

Research Methodology of Social Science 40 2

Topics on Social Policy 40 2

Higher-level Social Statistics 60 3

Theory of Modernization 40 2

Topics on Social Modernization 40 2

Topics on Clinical Social Work 40 2

Study

Program Literature Reading 1

Opening Report 1

Practice 1

Academic Lecture 1

Published Papers 3

Postgraduate Dissertation 8

Supplementary Courses Finished in the 1st semester

五、科學(xué)研究與學(xué)位論文

執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)定。

社會(huì)學(xué)(本科)  

2017-11-21 10:27    審核人：  

  

 

 

 

 

一、專(zhuān)業(yè)介紹

 

本專(zhuān)業(yè)以社會(huì)學(xué)理論和研究方法為基礎(chǔ)，注重培養(yǎng)學(xué)生熟悉社會(huì)學(xué)基本知識(shí)，了解中國(guó)社會(huì)的歷史和現(xiàn)狀，能夠運(yùn)用學(xué)科專(zhuān)業(yè)理論及社會(huì)調(diào)查方法分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和較高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。畢業(yè)生就業(yè)方向?yàn)檎畽C(jī)關(guān)、社會(huì)組織、學(xué)校、企業(yè)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、研究團(tuán)體等部門(mén)，從事社會(huì)調(diào)查、政策評(píng)估、規(guī)劃管理、社會(huì)預(yù)測(cè)、社會(huì)公共管理、社會(huì)服務(wù)等相關(guān)工作。 

 

本專(zhuān)業(yè)核心課程：社會(huì)學(xué)概論、社會(huì)調(diào)查研究方法、中國(guó)社會(huì)思想史、西方社會(huì)學(xué)史、社區(qū)概論、社會(huì)政策、社會(huì)保障概論、社會(huì)統(tǒng)計(jì)軟件、社會(huì)工作導(dǎo)論、社會(huì)分層與流動(dòng)等。 

 

二、師資隊(duì)伍

 

本專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)師資雄厚，目前從事專(zhuān)業(yè)教學(xué)的教師9名，均從國(guó)內(nèi)外知名高校博士畢業(yè)。其中教授2名，副教授2，講師5名。近年來(lái)，專(zhuān)業(yè)教師注重科研發(fā)展，發(fā)表高水平論文數(shù)十篇，多次獲得省部級(jí)科研立項(xiàng)，相關(guān)成果轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)和社會(huì)效益，為社會(huì)學(xué)教育教學(xué)、科學(xué)研究、人才培養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 

 

學(xué)院建有社會(huì)發(fā)展評(píng)估與預(yù)測(cè)研究、政治學(xué)與公共管理研究中心；具備社會(huì)預(yù)測(cè)與研究和調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的計(jì)算機(jī)房與專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室；擁有20余個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)基地，能為學(xué)生提供服務(wù)實(shí)習(xí)、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)平臺(tái)，提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)調(diào)查與研究能力。 

 

 

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：社會(huì)學(xué)     專(zhuān)業(yè)代碼：030301     門(mén)類(lèi)/類(lèi)別：法學(xué)     學(xué)科/類(lèi)別：社會(huì)學(xué)

天津理工大學(xué)為例

030301 社會(huì)學(xué)

研究方向：1、社會(huì)發(fā)展評(píng)估與預(yù)測(cè)

2、社會(huì)現(xiàn)代化與人的全面發(fā)展

3、社會(huì)工作理論與實(shí)務(wù)研究

社會(huì)發(fā)展評(píng)估與預(yù)測(cè) 研究對(duì)象是對(duì)特定時(shí)空條件下社會(huì)整體發(fā)展如社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)穩(wěn)定、社會(huì)保障，和某些社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域如人口與家庭、社區(qū)、文化、教育等方面的發(fā)展速度、規(guī)模、結(jié)構(gòu)變化等，進(jìn)行定量和定性的描述、評(píng)估、預(yù)警與預(yù)測(cè)。運(yùn)用計(jì)量分析理論、方法對(duì)社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行應(yīng)用性、實(shí)證性分析是本方向的特色。

社會(huì)現(xiàn)代化與人的全面發(fā)展 主要從“以人為中心”的綜合發(fā)展觀(guān)出發(fā)，研究社會(huì)發(fā)展的必然性與人的發(fā)展的合理性的統(tǒng)一性，通過(guò)研究社會(huì)現(xiàn)代化與人的全面發(fā)展的互動(dòng)關(guān)系，使社會(huì)發(fā)展的必然性受到人的發(fā)展的合理性的檢驗(yàn)和規(guī)約，為社會(huì)學(xué)中有關(guān)個(gè)人與社會(huì)關(guān)系的研究提供一個(gè)新的視角。

社會(huì)工作理論與實(shí)務(wù)研究 重點(diǎn)是社會(huì)工作在社會(huì)發(fā)展中的功能研究；社會(huì)工作方法在不同情境下的工作模式研究；社會(huì)工作實(shí)務(wù)技巧在時(shí)代背景下的應(yīng)用及其發(fā)展的規(guī)律性研究。以社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)、行為學(xué)、社會(huì)研究方法等理論為基礎(chǔ)，探索社會(huì)工作學(xué)科理論及其實(shí)務(wù)在中國(guó)當(dāng)代構(gòu)建和諧社會(huì)以及人的全面發(fā)展中所體現(xiàn)出的特殊功能及其本土化的發(fā)展路徑是本方向的研究特色。

開(kāi)設(shè)的主要課程：社會(huì)學(xué)理論、政治學(xué)理論、社會(huì)科學(xué)研究方法、高級(jí)社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)（含定量分析）、中國(guó)社會(huì)學(xué)發(fā)展專(zhuān)題、社會(huì)預(yù)測(cè)理論與方法、社會(huì)工作理論與方法、社會(huì)安全預(yù)警、社會(huì)與公共政策等。

以上研究方向的碩士畢業(yè)生可從事各級(jí)政府制定宏觀(guān)和微觀(guān)的社會(huì)事業(yè)發(fā)展規(guī)劃和社會(huì)保障方針、公共管理政策以及社會(huì)事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、社區(qū)微觀(guān)組織建設(shè)、社會(huì)工作機(jī)構(gòu)管理、社會(huì)工作服務(wù)以及各級(jí)政府決策前的民意預(yù)測(cè)和社會(huì)運(yùn)行狀態(tài)的調(diào)查與預(yù)測(cè)研究等。

本專(zhuān)業(yè)學(xué)制為2.5年，授法學(xué)碩士學(xué)位。

中共北京市委黨校 北京師范大學(xué) 中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 中國(guó)人民公安大學(xué) 北京大學(xué) 中國(guó)人民大學(xué) 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 北京科技大學(xué) 中央民族大學(xué) 中國(guó)政法大學(xué) 中國(guó)青年政治學(xué)院 中共中央黨校(國(guó)家行政學(xué)院) 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院大學(xué) 天津理工大學(xué) 南開(kāi)大學(xué) 天津師范大學(xué) 河北大學(xué) 中央司法警官學(xué)院 山西大學(xué) 山西師范大學(xué) 內(nèi)蒙古師范大學(xué) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 沈陽(yáng)師范大學(xué) 東北師范大學(xué) 吉林農(nóng)業(yè)大學(xué) 長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué) 吉林大學(xué) 黑龍江省社會(huì)科學(xué)院 哈爾濱工業(yè)大學(xué) 黑龍江大學(xué) 哈爾濱工程大學(xué) 上海社會(huì)科學(xué)院 復(fù)旦大學(xué) 同濟(jì)大學(xué) 華東師范大學(xué) 華東理工大學(xué) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 中共江蘇省委黨校 蘇州大學(xué) 南京航空航天大學(xué) 南京理工大學(xué) 南京大學(xué) 南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 南京師范大學(xué) 浙江大學(xué) 浙江師范大學(xué) 安徽大學(xué) 安徽師范大學(xué) 福建師范大學(xué) 福州大學(xué) 廈門(mén)大學(xué) 江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 濟(jì)南大學(xué) 山東理工大學(xué) 山東大學(xué) 中國(guó)海洋大學(xué) 鄭州大學(xué) 武漢大學(xué) 華中科技大學(xué) 華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 中南民族大學(xué) 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 華中師范大學(xué) 中南大學(xué) 湖南師范大學(xué) 中山大學(xué) 廣西師范大學(xué) 廣西大學(xué) 重慶工商大學(xué) 西南大學(xué) 四川省社會(huì)科學(xué)院 四川大學(xué) 貴州大學(xué) 貴州民族大學(xué) 云南師范大學(xué) 云南大學(xué) 西北大學(xué) 西安交通大學(xué) 西北農(nóng)林科技大學(xué) 陜西師范大學(xué) 蘭州大學(xué) 西北師范大學(xué) 西北民族大學(xué)

 

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：社會(huì)學(xué)     專(zhuān)業(yè)代碼：030300     門(mén)類(lèi)/類(lèi)別：法學(xué)     學(xué)科/類(lèi)別：社會(huì)學(xué)

中山大學(xué)為例

請(qǐng)查閱中山大學(xué)相關(guān)招生院系的網(wǎng)頁(yè)

清華大學(xué) 北京工業(yè)大學(xué) 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 河北科技大學(xué) 上海社會(huì)科學(xué)院 中共江蘇省委黨校 河海大學(xué) 濟(jì)南大學(xué) 中山大學(xué) 云南民族大學(xué)

 

數(shù)據(jù)來(lái)源：教育部學(xué)位與研究生教育發(fā)展中心   

2007年社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)校排名
90%的同學(xué)還查看了以下內(nèi)容：
湖南師范大學(xué)社會(huì)學(xué)考研難么

    2015-2016年社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)校排名

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生入學(xué)考試科目：

考研對(duì)每一個(gè)考生來(lái)說(shuō)都是人生的一個(gè)重要里程碑，其中有歡笑有淚水，但是相信有付出就有收獲。下面越考考研帶大家看一下社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生入學(xué)考試科目：

初試科目：

(1) 101思想政治理論

(2) 201英語(yǔ)一

(3) 619社會(huì)學(xué)理論

(4) 816社會(huì)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)方法

(注：以上海大學(xué)為例，各院校在考試科目中有所不同)

 

社會(huì)學(xué)考研參考書(shū)：

①盧淑華，1989，《社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)》，北京：北京大學(xué)出版社

②李沛良，2001，《社會(huì)研究的統(tǒng)計(jì)應(yīng)用》，北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社

③ 戴維·波普諾，1999,《社會(huì)學(xué)》（第十版），北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社

④鄭杭生主編，2003，《社會(huì)學(xué)概論新修》，北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社

⑤劉豪興主編，2003，《社會(huì)學(xué)概論》，北京：高等教育出版社

⑥艾爾·巴比，2000，《社會(huì)研究方法》，北京：華夏出版社。（復(fù)試）

⑦  袁方主編，1997，《社會(huì)研究方法教程》，北京：北京大學(xué)出版社。（復(fù)試）

⑧  范偉達(dá)，2001，《現(xiàn)代社會(huì)研究方法》，上海：復(fù)旦大學(xué)出版社。（復(fù)試）

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生就業(yè)：

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要就業(yè)方向：

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向一：行政/后勤

職業(yè)概況：行政/后勤部門(mén)就是協(xié)助好上級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)施政行政,當(dāng)好助手。關(guān)鍵是要為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)和服好務(wù),起到上傳下達(dá)的作用!

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

專(zhuān)家建議：每家公司針對(duì)HR，針對(duì)行政都有公司不同的需要。而且大家要特別清楚，HR也好，行政也好，如果不能與公司的需要相結(jié)合，就是沒(méi)有價(jià)值和存在的意義。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，對(duì)公司的HR和行動(dòng)有見(jiàn)解的人，那你能做的是帶領(lǐng)老板的思路，給他建議并讓他能夠接受，并尊重你的專(zhuān)業(yè)和建議。如果你不是，你不能說(shuō)服老板，你只好是被動(dòng)的，服從的。

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向二：市場(chǎng)/公關(guān)

職業(yè)概況：企業(yè)通過(guò)媒介的介紹、傳播，和觀(guān)眾的交流、溝通和互動(dòng)，在公眾面前樹(shù)立并強(qiáng)化公司的品牌形象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得先機(jī)。而在這一系列活動(dòng)安排中，專(zhuān)業(yè)公關(guān)是企業(yè)的好幫手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

專(zhuān)家建議：隨著公關(guān)人才的需求看漲，原本從事市場(chǎng)、媒體、新聞、中文、企業(yè)公關(guān)的部分人才將眼光投向了公關(guān)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)對(duì)人員的素質(zhì)要求很高，員工個(gè)個(gè)都是精兵強(qiáng)將。即使是有新聞、企業(yè)公關(guān)等工作經(jīng)驗(yàn)的人加入該行業(yè)，都需要從頭做起，晉升到總監(jiān)級(jí)更需經(jīng)歷10多年的奮斗。

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向三：銷(xiāo)售人員

職業(yè)概況：只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會(huì)有銷(xiāo)售的職位在招聘。對(duì)于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷(xiāo)售的需求仍然會(huì)持續(xù)走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷(xiāo)售職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類(lèi)別之一。

薪酬水平：在銷(xiāo)售這個(gè)職位上，報(bào)酬的差別很大，不少職位的基礎(chǔ)工資很少，因?yàn)閳?bào)酬完全建立在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對(duì)于工資建立在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上的銷(xiāo)售人員來(lái)講，壓力是巨大的。但同時(shí)，回報(bào)也是巨大的。

專(zhuān)家建議：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員需要的素質(zhì)包括：積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力。

沒(méi)有什么銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生，如果看好一個(gè)公司的銷(xiāo)售職位，就要盡可能多地去了解這個(gè)公司的情況，這樣可以增加應(yīng)聘成功的機(jī)會(huì)。不論所受教育水平如何，銷(xiāo)售人員對(duì)他們銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該有綜合的掌握。 更重要的是，銷(xiāo)售人員應(yīng)該能夠有效地把產(chǎn)品和服務(wù)信息與客戶(hù)進(jìn)行溝通。建議同學(xué)們多看介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，參加一些公司組織的促銷(xiāo)活動(dòng)(在學(xué)校招聘兼職業(yè)務(wù)員或促銷(xiāo)員)，去一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、論壇和那些高手交流。

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向四：咨詢(xún)/顧問(wèn)

職業(yè)概況：現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得以知識(shí)和人才為資本的咨詢(xún)企業(yè)逐漸興旺起來(lái)，其革新能力、創(chuàng)造精神以及認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著越來(lái)越重要的作用。目前國(guó)內(nèi)的咨詢(xún)從業(yè)人員，尤其是高端人才越來(lái)越搶手，如一些高級(jí)市場(chǎng)、策劃、項(xiàng)目管理類(lèi)人員等。在最近幾年的發(fā)展過(guò)程中，咨詢(xún)業(yè)基層隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，但塔尖人物還是難以尋覓，甚至有企業(yè)開(kāi)出3萬(wàn)元的月薪來(lái)求得資深的項(xiàng)目管理經(jīng)理也就不足為奇了?？梢?jiàn)，咨詢(xún)業(yè)已經(jīng)成為高薪的象征，從總體來(lái)說(shuō)，其從業(yè)人員都有一個(gè)好的“錢(qián)景”，其中咨詢(xún)經(jīng)理和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)等職位已經(jīng)步入“金領(lǐng)”行列。

薪酬水平：職位不同薪酬也會(huì)有所變化，一般咨詢(xún)、顧問(wèn)行業(yè)平均薪酬在3500元/月。

專(zhuān)家建議：求職者如果要投身于咨詢(xún)業(yè)，不妨從最底層做起，如咨詢(xún)員，有時(shí)也被稱(chēng)為“咨詢(xún)助理”，其職責(zé)就是在專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)身邊負(fù)責(zé)一些輔助工作，例如調(diào)研、分析報(bào)告等等。盡管這些這些事情看起來(lái)有點(diǎn)瑣碎，但要想成為一名真正的咨詢(xún)顧問(wèn)，做咨詢(xún)員應(yīng)該是唯一的起點(diǎn)。

求職者如果想成為咨詢(xún)業(yè)中的高薪一族，一般來(lái)說(shuō)要具備三年以上咨詢(xún)工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獨(dú)立管理、策劃并運(yùn)作咨詢(xún)項(xiàng)目，并有管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn);具備出色的口頭與書(shū)面表達(dá)能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向五：采購(gòu)/貿(mào)易

職業(yè)概況：將“世界工廠(chǎng)”生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售給國(guó)外客戶(hù);為國(guó)內(nèi)客戶(hù)尋找國(guó)外貨源;組織國(guó)際貿(mào)易貨物物流等。有相當(dāng)一部分外貿(mào)人員在經(jīng)驗(yàn)成熟后，成立了屬于自己的外貿(mào)公司。

薪酬水平：新人做外貿(mào)，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿(mào)就業(yè)機(jī)會(huì)集中的溫州、義烏等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。當(dāng)然，在擁有一定的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力后，貿(mào)易提成是一筆更大的收入來(lái)源。

專(zhuān)家建議：1.外語(yǔ)能力是做外貿(mào)很重要的一個(gè)要素，有六級(jí)證書(shū)固然好，最好要注意一下口語(yǔ)會(huì)給日后的工作帶來(lái)很多方便。2.如果事先有打算進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，可以先熟悉一下專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)。找本該行業(yè)的相關(guān)的一些中英文對(duì)照的技術(shù)手冊(cè)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，該行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的英文網(wǎng)站看看，應(yīng)該很有點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)。3.最好找到一家正規(guī)的外貿(mào)企業(yè)實(shí)習(xí)，很多簡(jiǎn)單的流程或術(shù)語(yǔ)在書(shū)本山看不到或看到了也似懂非懂，去單位打打雜，看看別人寫(xiě)的函電和有經(jīng)驗(yàn)的前輩聊一聊，很多工作的流程和行業(yè)慣例就豁然開(kāi)朗了。實(shí)習(xí)期間注意向技術(shù)人員請(qǐng)教，好的技術(shù)人員一定要了解產(chǎn)品。最重要的是學(xué)會(huì)一點(diǎn)怎樣與同事相處。4.參加外銷(xiāo)員資格考試，拿到證書(shū)，還可以選擇參加報(bào)關(guān)員考試，這對(duì)以后想從事外貿(mào)行業(yè)的同學(xué)都很有幫助。

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